奧馬電器副總裁姚友軍要做冷柜界的小米

　　奧馬電器誕生于國內市場群龍盤踞的2002年。當年奧馬的兩位創始人一個開奧迪一個開寶馬，偶然之下一拍腦袋，就將企業名稱取名為“奧馬”，寓意將奧馬打造成中國冷柜行業中的“奧迪”與“寶馬”。

　　12年來，這個曾名不見經傳的新兵，不僅在列強競逐的殘酷環境中存活下來，還擠進了冷柜格局的前十名。從銷量不足30萬臺，發展到今天的560萬臺，甚至連續5年蟬聯冷柜出口銷量桂冠。

　　2008年，奧馬電器的年營收僅有21億，2013年卻創造了42億的業績，短短5年時間便實現了企業的第一個倍增奇跡。

　　“如果說，過去奧馬在冷柜制造行業做到了富士康的地位，那么如今我們就是在向小米學習如何經營用戶，在富士康制造優勢和小米營銷創新的基礎上，未來奧馬將走出一條特殊的路徑”。奧馬電器副總裁姚友軍說。

　　冷柜的互聯網思維

　　拉開奧馬電器最新推出的彩色冷柜，箱門內壁上竟然還掛著一個彩色的小鏡子，上面印著諸如“別失去希望，誰又能知道明天會有怎樣的驚喜”這樣的字眼。正對年輕人口味的心靈雞湯同樣貼在冷柜的隔層各處，傳遞著正能量。

　　盡管只是在小細節處作出的小創新，但確實很難想象這個冰冷笨重的大塊頭也能制造出這樣的新鮮感與驚喜。

　　“奧馬以勵志文化作為與年輕消費者對話的橋梁，年輕人每天拉開冷柜，就能感受到奧馬傳遞的文化與理念。”姚友軍說道。

　　連續五年的出口量第一，已經充分驗證了奧馬冷柜在制造端強大的優勢，過去一年來，奧馬冷柜一直致力于利用互聯網的思維經營用戶。

　　姚友軍向記者談到：“在制造型企業尤其是冷柜行業中，真正植入理念，傳遞文化體驗的，只有奧馬電器一家。雖然家電用互聯網的方式做分享特性不同，難以像手機一樣隨時隨地地互動，但營銷的精髓是一樣的，必須拿用戶的思維做營銷。”

　　奧馬接下來還將開發定制平臺，玩定制服務。

　　“我們之后還要擴大與用戶互動的程度和范圍，在產品的開發設計端，就引入互聯網思維，引入用戶需求，這樣可以大大減少奧馬冷柜市場試錯的成本”，姚友軍表示。據透露，奧馬目前正與以色列一家定制化企業進行洽談，欲讓其成為奧馬電器定制生產的供應商。

　　新軍逆襲路徑

　　在當前的國內冷柜產業格局中，占據著絕對領先的市場地位，系、系緊隨其后，、等外資品牌也占據了重要的市場地位。這些品牌擁有較長的品牌歷史和較高的認可度，技術研發實力出眾，長期以來占據了冷柜的高端市場，品牌形象已深入高端消費群體心中。

　　奧馬電器深諳這一點，在企業規模、品牌認可度上，暫時做不到市場第一。不過奧馬電器同樣找到了自己的位置和定位。

　　按照姚友軍的說法，奧馬要做年輕人的第一臺冷柜。

　　“奧馬冷柜甚至可以叫‘奧馬房東冷柜’、‘奧馬大學冷柜’，或者是‘奧馬辦公室冷柜’。” 姚友軍解釋道，“未來的冷柜市場存在兩大需求，一是過渡性的，二是功能性、輔助性的使用需求。前者，在把冷柜當做過渡性使用的時候，消費者相對于性價比的考慮往往優于品牌認可度，而奧馬的性價比恰恰是最極致的。后者，在歐洲家庭中冷柜的保有量大概是200%，未來城市家庭中會逐漸出現單純存放茶葉、飲品等物品的輔助性冷柜的旺盛需求。”

　　在姚友軍看來，未來在國內市場，奧馬是可以不必以最大、最強的品牌去直接對話的，走好自己獨特的定位，已經非常難得了。

　　內銷市場仍是關鍵

　　姚友軍始終反復強調的一點，是奧馬的成本控制與性價比優勢。在他看來，多年國際代工業務的經驗，奧馬冷柜所用的內部均是純正歐盟標準，價格最低，配置最好。

　　除此之外，奧馬還有個經典的“二八定律”，只選取并專注20個銷量最大的型號，其他的都不做。這樣一來，用少而精的產品型號取代多而全的模式，又能進一步降低模具開發的成本。

　　姚友軍向記者談到，當奧馬每次推出新產品之后，競爭對手總是會在第一時間把奧馬的產品買回實驗室拆分，仔細研究奧馬是如何在保證產品質量的前提下做到成本最低的。

　　2012年上市之時，奧馬便提出了一個倍增計劃，即在五年的時間，實現1000萬臺冷柜的銷售規模，彼時奧馬的產銷量在500萬臺左右，這意味著，五年內要再造一個奧馬。

　　姚友軍透露：“2013年奧馬的銷售規模是560萬臺，今年的目標為650萬臺，自主品牌要做到160萬臺。到了2017年，1000萬臺的目標中，出口量定為550萬臺，而國內450萬臺中，350萬臺為自主品牌，100萬臺為代工數量。”可見，內銷市場如何破局是實現五年規劃目標的關鍵點。

　　根據中怡康數據，今年第一季度，國內冷柜市場出現了10%的下滑幅度。一季度財報則顯示，奧馬總營收出現了16%以上的逆勢增長。“在企業在發展很順的時候去大膽作出一些嘗試，這種嘗試，機會遠于風險”。大年輕品牌的定位，做細分市場老大的目標，將成為實現再造另一個奧馬的支撐點。

轉載請注明出處：http://www.yinuoshangwu.com/html/IndustryNews/201705281724.html
廣州綠締冷柜廠家提供優質：超市冷柜、冰柜、冷藏柜、風幕柜、便利店冷柜、冰柜展示柜、方塊制冰機、冷庫安裝等產品。 10余年商業制冷設備制造銷售經驗，廠家直銷，全國聯保，公司產品深受國內外廣大客戶青睞。全國服務熱線：400-9958-488