17年中國家電五大新動力敲定

　　結合未來一年更大力度的改革加速落地，全球及中國經濟走勢力求穩定的局面來看，對于中國家電產業來說，支撐產業發展的五大動力已經基本定。
　　16年中國家電業發展已近尾聲，當前家電人最為關心的是，面對眾多家電企業已經提前開啟的2017年家電市場競爭大幕，新年度家電市場發展和增長動力又在哪里？
　　具體來看，中國家電產業在2017年發展的動力，主要集中在以下五個方面。對于各個家電廠商來說，需要對照自身的發展階段、轉型舉措，以及商業布局，重新構建自己的新動力。
　　核心的動力：做差異化的產品和服務
　　做有賣點的產品，提供舒心服務，這才是一切核心的核心。
　　對于家電工廠來說，關鍵就是一些差異化特點鮮明的新品企劃和打造，但方向只有一個，那就是轉戰中高端消費市場。
　　不管是一線大工廠，還是二三線工廠，一定要打造具備企業自身文化、價值觀和特點的新產品；絕對不能再去簡單的模仿同行、抄襲同行，搞一窩蜂的跟隨式發展。
　　對于家電商家來說，關鍵就是打造更加完善、更加細致的用戶服務能力。讓用戶感受到自身的競爭魅力。
　　商家雖然不直接生產制造家電產品，卻是差異化的增值服務提供者，也就是說在產品之外的所有服務，都是商家應該要提供和保障的。這也是商家接下來在一線市場競爭中，與同行比產品、比價格之外，唯一具備差異化的優勢。
　　變化的動力：不平衡帶來的調整機會
　　近年來，無論是家電大企業，還是中小企業；無論是大商家，還是中小商家，其實都存在面對一線市場競爭中，發展不平衡所帶來的挑戰和壓力。
　　這種不平衡主要體現在兩個方面：一是在市場網絡的布局上，城鄉的銷售網絡、服務網絡，還沒有絕對建立起來。相信，包括的業務，的冰洗業務，的彩電業務，以及小家電業務，都存在對銷售網絡不斷完善，優化的過程中；
　　同樣在線上、線下兩大渠道布局上，很多家電廠家也存在不完善，以及由此帶來的渠道競爭不平衡情況，這都需要優化。在調整和優化的過程中，這就是家電廠商增長的動力和機會所在。
　　二是在覆蓋用戶需求上的，最近10年以來，很多家電廠商的產品覆蓋，還更多集中于性，標準性的產品。在個性化、差異化的產品滿足上，有待進一步提升。
　　一方面，家電廠商要做明星產品、賣爆款；另一方面則是要針對不同用戶，根據年齡層次、經濟收入和家庭狀態，提供相對差異化的產品和解決方案。
　　通過彌補市場營銷網絡的不平衡、不完善，來尋找增長動力；通過打破面向用戶需求的產品平衡局面，制造新亮點和新格局，尋找機會。簡單來說，就是"缺哪兒補哪兒"。
　　發展的動力：向經營本質用戶回歸
　　經營企業，本質上就是經營用戶，找到用戶的需求，提供超出用戶驚喜的產品和服務。這就是發展前進的動力。
　　近年來，無論是產品上的智能化轉型，還是市場競爭中的低價化，或者是銷售渠道的電商化，以及服務的系統化。其實本質上都是要更好的迎合用戶需求，從而向用戶需求要效益。
　　接下來圍繞家電產品的經營，一定要跳出智能，回歸用戶對于不同產品的痛點、需求，比如說電視更大更清晰；空調更省電更舒適；以及冰洗產品的更綠色環保等等。要讓智能成為產品轉型的手段和工具，而不是概念和噱頭。
　　同樣圍繞接下來零售渠道的變化，不要總是盯著線上和線下的矛盾，而是解決矛盾，壓縮渠道結構和層級。一邊要將參考當前電商渠道模式，將過去工廠到用戶之間四五層的體系壓縮到最短距離，就是工廠商家到用戶一步到位；
　　另一邊則是要讓更多的傳統代理商變身為營銷服務商，從靠賺差價獲利為提供增值服務獲利。比如說，很多彩電企業都在電視大屏上靠內容和服務賺錢。
　　協作的動力：建立內外聯動新機制
　　心懷天下才能走遍天下。所有中國家電廠商，接下來應該站在全球平臺上，重新定義企業的發展性和增長性問題。
　　可以說對于當前的所有中國家電企業來說，未來發展新動力一定是海外市場上。目前整個中國家電市場競爭格局已經基本穩定：日企已告退、韓企跌不停，唯有中國企業在內斗。
　　那么，接下來的增長動力和空間，一定是海外。特別是過去很多中國企業不敢直接競爭的歐美家電市場。在今年一些家電巨頭啟動海外市場競爭后，接下來將會有更多家電企業開始在海外市場上掘金。
　　一方面正面搶奪日韓企業的市場份額；另一方面承接傳統老牌家電企業退出的市場空間。最終所有家電企業都應該建立起"本土與海外協同動"的發展新機制。鞏固國內，發展海外，內外協同。
　　重構的動力：構建新型客戶關系
　　任何矛盾和爭議都是由不對等、不公平造成的。對于發展30多年中國家電市場競爭格局來看更是如此：廠商之間的關系不對等、廠家對于線上線下商家的利益分配不公開，以及家電廠商與用戶之間的關系不對等，廠商對于不同用戶的不平等問題，正是如此。
　　在2017年所有家電廠商都面臨著"重構客戶關系"的挑戰和壓力。一方面，要解決家電企業與不同商家之間的交易平等化，完成相對公平的合作體系，要讓商家成為廠家一系列轉型變革的急先鋒，而不是攔路虎。要重新優化家電企業與線上、線下不同渠道的利益分配體系；
　　另一方面，則是要打通企業與用戶之間的交流平臺，建立更加緊密的客戶關系。特別是對于商家，一定要比廠家離用戶更近，與用戶關系更緊密。只要手上有用戶，就擁有與企業平等對話的資本。絕對不要怕與用戶溝通，更不要怕聽到不同用戶的不同意見。真正讓用戶成為倒逼企業一系列發展轉型的最大動力。


轉載請注明出處：http://www.yinuoshangwu.com/html/IndustryNews/20170528808.html
廣州綠締冷柜廠家提供優質：超市冷柜、冰柜、冷藏柜、風幕柜、便利店冷柜、冰柜展示柜、方塊制冰機、冷庫安裝等產品。 10余年商業制冷設備制造銷售經驗，廠家直銷，全國聯保，公司產品深受國內外廣大客戶青睞。全國服務熱線：400-9958-488